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Los aromas auténticos, los procesos artesanales y la sensación de exclusividad que promete la perfumería de autor está seduciendo sobre todo a los jóvenes. El vuelco en las preferencias de los consumidores cada vez abre más espacios a la perfumería también denominada ‘de nicho’.
El escaparate que ofrecen las redes sociales incide en el crecimiento de la perfumería de autor. El acceso a nuevos públicos que buscan fragancias más exclusivas y personalizadas amplía las expectativas de este incipiente, pero potencial nicho de mercado.
Según Business Research Insights, en 2023 el mercado global de perfumes de nicho registró un valor de 2,390 millones de dólares. Y proyecta que para 2032 alcanzará los 8,120 millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 14.5% durante el período de referencia.
Perfumería de autor, equiparable a la ‘alta costura’
La directora general deAutrica Luxury Experience, Patricia Cardozo, asocia la perfumería de autor con las marcas concebidas por sus creadores y la libertad que estos poseen para diseñar las fragancias. “En la perfumería comercial, los perfumistas deben cumplir con una serie de requisitos, desde alinearse con el perfil de la marca hasta objetivos financieros. En cambio, en la perfumería de autor se busca la excelencia y unicidad antes que todo”, destaca.
Para Mariana Del Valle, Marketing Manager LATAM de Eurofragance, en la creación de un perfume de autor se encuentra el sello olfativo del perfumista, quien luego de vivir tras bambalinas ahora recibe el reconocimiento. “Gracias a que las nuevas generaciones quieren conocer al creador de los aromas, el perfumista ha salido al estrellato. Es él mismo quien cuenta su historia, en qué se inspiró para crear el perfume, las materias primas con las que trabaja, con lo cual plasma su firma olfativa”, asegura.
Los perfumes de autor son artículos de ‘alta costura’ que ofrecen propuestas de valor únicas, y por ello su fabricación es artesanal y limitada. Algunos son unisex y otros de edición en cápsulas, volviéndose artículos de colección. “Las ediciones especiales son atractivas para el consumidor, quien en aras de oler diferente busca un acercamiento con una creación única para tener su propio sello olfativo”, señala Mariana Del Valle.
Materias primas y libertad de creación
Las materias primas son el corazón de la perfumería de autor. El perfumista tiene la libertad de experimentar con los ingredientes naturales para crear notas, acordes y fragancias excepcionales. Las materias primas, incluso, pueden ser exóticas, como sucede con la colección The Liquors de Kilian Paris, que incluye acordes de whisky y cognac.
Adelfo Enríquez, maestro perfumista y director general de Zermat, empresa mexicana que en su catálogo incluye perfumes de autor, afirma que la elección de los ingredientes depende de la intención que el creador desea darle a cada fragancia.
En su caso, dice que prefiere trabajar con notas naturales y de alta calidad como sándalo y cedro que aportan profundidad; con vainilla y ámbar que brindan calidez; y con notas cítricas que dan frescura y energía. También señala que disfruta explorar ingredientes poco convencionales, siempre buscando un equilibrio para que la fragancia exprese su carcater al contacto con la piel.
Los aromas tradicionales como oud, vainilla, azafrán, rosa, lavanda, especias y cuero destacan hoy en día en los perfumes de autor. Sin embargo, los acordes lactónicos comienzan a tener una fuerte presencia, con lanzamientos como Bianco Latte de Giardini di Toscana y Milk by Commodity.
En materia de packaging, la perfumería de autor también se abre a la personalización. Por ejemplo, los envases de Bottega Veneta recrean la estética del vidrio soplado artesanal con burbujas de aire únicas. Tiziana Terenzi, por su parte, destaca por el lujo de sus frascos chapados en oro puro o en madera noble procedente de los montes Apeninos.
GenZers, entusiastas de la perfumería de autor
El crecimiento de la perfumería de autor se debe a distintos factores, empezando por un consumidor interesado en experiencias olfativas novedosas. Está en la búsqueda de fragancias con identidad, auténticas, alejadas de lo comercial y lo masivo, que lo hagan sentir diferente a los demás.
A decir de Adelfo Enríquez, “el consumidor de perfumes de autor tiene un gusto refinado, no le interesa seguir tendencias, sino encontrar una fragancia que lo represente y lo haga sentir único. Es un consumidor curioso que aprecia la calidad y la exclusividad, y que disfruta descubrir los detalles detrás de cada creación”.
Cabe agregar que también es una persona informada, consciente del valor de la fragancia y que está dispuesta a pagar un precio adicional porque conoce la calidad de las materias primas y de los procesos de producción. En este sentido, los jóvenes se han vuelto una pieza clave para la perfumería de autor.
Afición por aromas únicos y sofisticados
La generación Z le ha dado un impulso importante a la categoría debido a que se perfuman desde temprana edad y muestran gran interés por los aromas únicos y sofisticados que reflejen su identidad y estado de ánimo. Están en busca de nuevas propuestas olfativas; quieren marcas modernas que hablen su idioma, utilicen materiales sustentables y cuenten cómo se creó la fragancia.
Además, la apertura de espacios para la difusión y venta de perfumería de autor ha incidido en el crecimiento de esta propuesta. El Palacio de Hierro, por ejemplo, ha dispuesto un área exclusiva para la perfumería de nicho en una de sus sucursales más prestigiosas. La Opera Gallery y su concepto de ‘perfume bars’ contribuye a que más personas se adentren a este mundo, ofreciendo una experiencia de lujo y sofisticación.
Por otro lado, Instagram y TikTok con hashtags como #PerfumeTok o #PerfumeNiche, han viralizado el contenido relacionado con la perfumería de autor. Esto ha permitido que los usuarios descubran nuevas propuestas y valoren el arte detrás de cada perfume.
Storytelling o el lujo de crear historias sobre fragancias
El storytelling es una parte importante de la perfumería de nicho. Cada creación está basada en la historia del perfumista, quien encuentra inspiración en los orígenes propios y los expresa a través de las fragancias. Tiene la capacidad de recrear en el consumidor esos recuerdos o emociones de un viaje, un momento de la infancia o de la vida.
Por ejemplo, el CEO de Zermat se basa en “recuerdos, emociones y la conexión que quiero generar con las personas. Esto, junto con la estructura olfativa y la armonía entre los ingredientes, logra que cada perfume tenga una identidad clara y deje una impresión inolvidable. Un buen perfume no solo debe oler bien, sino contar una historia y evocar sentimientos”.
Otra forma de conectar con la audiencia, a través de historias, es mostrar el “detrás de cámaras”, donde se comparte el proceso de creación de las fragancias. Así lo hace Creed, que en sus redes sociales publica videos de los campos de lavanda, involucrando al consumidor en los ingredientes de sus perfumes.
Las marcas de nicho se valen de múltiples estrategias para ofrecer experiencias memorables. Desde la apertura de pop up stores, como las de Diptyque y Creed en la zona duty free del aeropuerto de Incheon, en Corea del Sur, hasta colaboraciones con celebridades, como la de Bond No. 9 con la cantante Karol G para su fragancia Bleecker Street.
La IA también empieza a integrarse en los procesos creativos y en la generación de experiencias innovadoras. La tienda XIA en Madrid, España, por ejemplo, introdujo un robot de IA para crear perfumes personalizados con base en los gustos, emociones y recuerdos del consumidor.
Oportunidad de crecer sin perder la esencia
La perfumería de autor tiene sus principales exponentes en Francia, Italia y Reino Unido. En Estados Unidos y el Medio Oriente también hay marcas con propuestas innovadoras; mientras en México, aunque hay un nacimiento floreciente de marcas, aún hay mucho espacio para el desarrollo de la categoría.
Es indudable que la perfumería de autor seguirá creciendo, pero con un enfoque más consciente. A decir de Adelfo Enríquez, la personalización tendrá un papel clave; y los ingredientes sostenibles y la transparencia en la formulación serán indispensables para lograr una conexión auténtica con los consumidores.
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Aumentar los foros y puntos de venta también será relevante, pero es importante que las marcas tengan cuidado de no volverse masivas ni comerciales. “Ante el crecimiento de la categoría, es fundamental que las marcas de nicho no pierdan la línea creativa de ingredientes y de storytelling, porque esa es la promesa que el público encuentra atractiva”, asegura Mariana Del Valle.
Patricia Cardozo coincide en que el principal desafío para la perfumería de autor será el crecimiento sostenible, sin traicionar su origen y sus características distintivas. “El mercado seguirá creciendo, y estoy segura de que la IA se integrará a nuestro negocio, ya sea en el desarrollo del producto, la forma de producción o la experiencia del consumidor”, vaticina.
