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La industria cosmética mexicana apuesta por diversificar los mercados de exportación ante la incertidumbre arancelaria y la revisión del T-MEC. Actualmente, el 61% de las exportaciones de productos cosméticos, de cuidado personal y de aseo doméstico se destinan a los Estados Unidos, lo que lo convierte en el principal comprador.
Para Carlos Berzunza, presidente ejecutivo de la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos (CANIPEC), el reto será redirigir las exportaciones hacia otros mercados. “Aunque es difícil que Estados Unidos deje de ser nuestro principal socio comercial, creemos que sí es posible que ya no sea el socio mayoritario en nuestra balanza comercial”.
Durante una videoconferencia, el directivo consideró que Canadá, América Latina y Europa podrían convertirse en destinos estratégicos a fin de reducir la concentración de las exportaciones mexicanas hacia los Estados Unidos. Hoy en día, México es el primer exportador latinoamericano de productos cosméticos y el doceavo a nivel mundial. Además, es el tercer productor del continente, solo detrás de Estados Unidos y Brasil.
El sector matiene superávit comercial, a pesar de incertidumbre
A pesar de las políticas arancelarias, la industria cosmética mexicana reportó en 2024 un superávit en la relación comercial con los mercados de exportación. En tanto, en 2025 las exportaciones de productos de cuidado personal cerraron en 3,100 millones de dólares, mientras que las de cuidado del hogar en 845 millones de dólares.
De esta manera, el sector mantiene una balanza comercial positiva. Además, se estima que entre enero y abril de 2026, las exportaciones alcanzaron 1,430 millones de dólares, frente a cerca de 1,300 millones de dólares del mismo período de 2025. Estas cifras anticipan un cierre de año positivo.
En perspectiva, el sector enfrenta una nueva realidad comercial. El reto ya no no solo consiste en preservar las condiciones de acceso preferencial al mercado estadounidense, sino en ampliar las rutas de exportación y aprovechar mercados con potencial de crecimiento.
Mercados estratégicos para la diversificación
La diversificación de los mercados de exportación, de acuerdo con Carlos Berzunza, debe continuar como una estrategia a largo plazo para la industria cosmética mexicana. Y es que el país cuenta con capacidad instalada, experiencia manufacturera y una posición competitiva que le permite buscar nuevos destinos sin abandonar el mercado estadounidense.
Canadá
En este escenario, Canadá adquiere una relevancia particular. En la actualidad, representa alrededor de 3% de las exportaciones del sector, una participación que para los socios de CANIPEC ofrece una enorme oportunidad para crecer.
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“Canadá tiene más de 40 millones de habitantes con un poder adquisitivo bueno en general, y creo que hay un área de oportunidad. Sin embargo, a pesar de que tenemos unas condiciones muy favorables de competencia, solo un 3% de nuestras exportaciones se van a este país,” explicó.
América Latina
Para la industria cosmética mexicana, América Latina es uno de los mercados exportación estratégicos. Hasta ahora, CANIPEC ha participado en iniciativas orientadas a facilitar el comercio regional mediante la convergencia regulatoria y el reconocimiento de mejores prácticas.
Un antecedente importante es la Alianza del Pacífico, integrada por México, Colombia, Chile y Perú. La propuesta sectorial impulsada por la industria permitió incorporar anexos específicos para cosméticos y productos de limpieza, con énfasis en mejores prácticas regulatorias.
También CANIPEC y su contraparte brasileña, ABIHPEC, suscribieron una propuesta bilateral para ampliar el comercio. Asimismo, COFEPRIS y ANVISA establecieron un acuerdo de cooperación regulatoria sanitaria.
El acercamiento con la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) también podría abrir la puerta para que México firme un anexo específico para cosméticos en aras de reducir barreras comerciales mediante una mayor convergencia regulatoria.
La estrategia resulta relevante porque la regulación puede convertirse en un facilitador del comercio cuando los países logran reconocer criterios comunes. CANIPEC considera que estos mecanismos pueden abrir nuevas posibilidades para las exportaciones mexicanas.
Europa y Reino Unido
La diversificación de la industria cosmética mexicana no se limita al continente americano, pues Europa también es uno de los mercados de exportación estratégicos. La reciente modernización del acuerdo comercial con la región es vista por CANIPEC como un elemento positivo para generar estabilidad y competitividad.
El siguiente paso podría estar en Reino Unido. Su incorporación al CPTPP (tratado de libre comercio que integra a 12 países de Asia-Pacífico y América) representa una oportunidad adicional para México, en especial para sectores que buscan ampliar sus mercados de exportación.
Para CANIPEC, el objetivo no es sustituir un mercado por otro, sino construir una industria con mayor capacidad para responder a diferentes escenarios y mantenerse competitivo. Hoy en día, México cuenta con una base manufacturera consolidada y capacidad instalada, lo que podría incrementar sus exportaciones hacia América Latina, Canadá, Europa y otros mercados.
La apuesta, en consecuencia, pasa por aprovechar los acuerdos comerciales existentes, concretar los que están en proceso y profundizar la convergencia regulatoria.
